Alguns mitos relacionados ao comércio internacional podem desencorajar empresas que estejam planejando entrar no mercado de importação e exportação, mas acreditar logo de cara nestas informações, sem o devido aprofundamento, pode fazer o empreendedor perder boas chances de negócios. O comércio exterior pode trazer oportunidades para empresas grandes e pequenas dos mais variados setores, desde que o planejamento e as avaliações de custos e riscos sejam feitas da forma correta.

Confira alguns mitos comuns sobre o comércio internacional e tenha um novo olhar sobre os negócios da sua empresa.

1. Comércio internacional é só para os grandes

Micro, pequenas e médias empresas podem importar e exportar. Para fazer operações no exterior é necessário fazer os registros exigidos no Radar e no Siscomex. Se a empresa não tiver recursos ou equipe para atuar nesse setor, pode terceirizar todo o processo com uma assessoria especializada em comércio exterior que pode fazer o networking com fornecedores, a parte logística e cuidar de toda a documentação para seu cliente, sem preocupações e dores de cabeça.

2. Não compensa importar

Basta olhar uma etiqueta de qualquer produto para ter uma ideia da variedade de artigos importados comercializados no Brasil. Se os outros importam, por que sua empresa não pode? Seja uma operação B2B ou B2C o custo da importação pode ser bem atraente, mesmo não embarcando um contêiner cheio. Afinal, há muitas tradings que podem reunir lotes de vários fornecedores e fazer um só processo de importação, reduzindo os custos. Assim, a quantidade mínima para importar pode ser do tamanho do seu negócio.

3. Eu não preciso do comércio internacional

Importar ou exportar pode trazer segurança e flexibilidade para o negócio. Imagine que sua empresa vende um produto sazonal, que tenha muito apelo no verão? O período de vendas é prolongado aproveitando o verão de outros países. Além disso, se o mercado brasileiro apresentar queda no consumo, a venda para o exterior pode ser um porto seguro até a situação melhorar.

O comércio internacional é mais um mercado para que você possa vender, expandir seus negócios e até mesmo aprimorar seu produto. Esteja sempre atento às oportunidades de esse mercado pode proporcionar!

4. Vender para o exterior é complicado

Antes de vender para o exterior, o primeiro passo é a empresa ser consolidada no Brasil e ter seus produtos ou serviços com presença forte no mercado interno. As exigências do mercado externo, de fato, podem assustar as indústrias iniciantes, que precisam cumprir procedimentos fitossanitários, qualidade, procedência, etc. Uma vez cumpridas estas etapas, a empresa estará na rota para exportar.

Mas o ambiente é favorável. O Brasil possui órgãos que fomentam o comércio internacional, como a APEX. A agência promove o acesso das empresas ao capital necessário para exportar. Também há programas do Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços que auxiliam na qualificação dos empresários, acesso a rodadas de negócios, missões empresariais, entre outros.

Além disso, uma assessoria bem preparada pode te oferecer soluções completas para que todo seu processo seja simplificado e todas as burocracias, que você não conhece ou não tem expertise, sejam resolvidas.

5. Importar reduz empregos do Brasil

Hoje o mercado é global e as mercadorias estão circulando rapidamente entre os cinco continentes. A exploração de novos mercados é uma grande oportunidade para aumentar o volume de negócios, crescer economicamente e gerar postos de trabalho e renda.

Esses mitos podem estar impedindo milhares de empresas de prospectar novas oportunidades e crescer. Quer receber mais detalhes sobre o funcionamento dos mercados no exterior? Entre em contato com a Ana Cavadas Comex e receba todas as informações.

Você não precisa se limitar a esses mitos, vamos juntos conquistar o mundo afora!

Se para as empresas que atendem apenas ao mercado interno a legislação brasileira já apresenta uma boa dose de entraves, essa complexidade aumenta para as que fazem parte do comércio internacional. Por isso, o contador deve orientar seu cliente nas operações de importação ou exportação, ele deve ter uma boa qualificação para atender estas empresas. Um escritório ou profissional de contabilidade sem experiência no mercado externo irá enfrentar desafios que representam um grande risco para ele e para o cliente. Confira alguns deles:

Principais desafios para o contador no comércio exterior

Legislação

A legislação brasileira já é um obstáculo para o empreendedor brasileiro, impondo uma série de obrigações fiscais e acessórias. São fatores que tornam o processo burocrático e, em muitos casos, moroso. Agora imagine compreender a legislação sobre o comércio internacional de diversos países? É um grande desafio que requer muito estudo e experiência para não prejudicar as operações dos clientes.

Tributação

Para o comércio internacional, o Brasil possui um regime tributário específico que prevê benefícios fiscais no caso das exportações, a depender do produto ou serviço comercializado. Para as importações há uma lista de impostos que são cobrados nas operações, como o imposto de importação, IPI, CIDE, PIS, COFINS E ICMS.

Acordos de livre comércio / mercados comuns

Existem muitos acordos de livre comércio pelo mundo. O exemplo mais próximo de nós é o Mercosul, formado por Brasil, Argentina, Uruguai e Paraguai.Na América há também o Nafta (Estados Unidos, Canadá, México e Chile), Caricom (Caribe) e muitos outros. Fora todos os outros acordos que vigoram nos outros continentes. O contador deve compreender de forma profunda as condições que regem o acordo em questão para garantir os benefícios fiscais e cumprir as exigências estipuladas.

Riscos

São diversas as penalidades previstas em caso de descumprimento das obrigações impostas pela legislação. Algumas já ocorrem no porto ou aeroporto, como apreensão e perda de carga. Há também as multas previstas que, dependendo do caso, podem chegar a valores elevados. Quando o assunto é comércio internacional, todo cuidado é pouco para evitar os riscos e, consequentemente, os prejuízos financeiros.

Mais que qualificado, especializado

Por conta de tantas exigências pode ser difícil encontrar um contador especializado em comércio exterior. Por isso, ao contratar este serviço analise a experiência do profissional, os casos em que atuou e tenha o maior número de referências possível antes de fechar o contrato.

Uma dica para as empresas que querem iniciar um negócio no comércio internacional é consultar uma assessoria especializada. As chamadas tradings reúnem profissionais capacitados e com experiência na área e assim podem contribuir para que os clientes alcancem seus resultados, evitando problemas.

Este artigo contou com a excelente consultoria da nossa amiga Elza Cassitas Sferra, da AESCON, que além de grande contadora e consultora tributária, é fera no comércio internacional. Gratidão, Elza 😉

Portanto, para empresas que querem ingressar no comércio exterior, uma boa saída é contar com a parceria de uma consultoria em exportação e importação.

Por que contratar uma consultoria de exportação e importação?

Redução nos custos dos serviços

Uma consultoria trabalha com uma escala maior. Como atende a diversos clientes e possui mais contatos com fornecedores, operadores logísticos, seguradoras e agentes de cargas, a consultoria pode conseguir melhores condições para diversos serviços, o que reduz os custos com essas contratações. Além disso, o não cumprimento de algumas obrigações são sujeitos a multas, que podem chegar a um valor alto, dependendo do caso. Evitar essas multas, portanto, é importante para não inviabilizar a própria operação e não comprometer o orçamento da empresa.

Planejamento mais preciso

Uma consultoria pode avaliar se exportar ou importar será realmente vantajoso para a empresa. Em uma dada situação, o preço do produto pode ser competitivo, mas os custos para importar podem inviabilizar a operação. Por isso, é fundamental fazer essa avaliação prévia para não transformar o processo em prejuízo.

Facilitação nas negociações

A forma de fazer negócios varia de acordo com o país. Lidar com essas particularidades, como idioma e barreias culturais, não é uma tarefa simples. Os profissionais de comércio exterior têm experiência para negociar com fornecedores estrangeiros, o que faz muita diferença no momento de fechar um contrato.

Melhor proveito de benefícios fiscais

Dependendo do mercado com o qual será feita a negociação, pode haver algum tipo de benefício fiscal. Existem os regimes de drawback e outras iniciativas de redução e até isenção fiscal, de acordo com a matéria-prima em questão. A consultoria de exportação e importação conhece os acordos internacionais e a legislação brasileira, por isso podem apontar o enquadramento em algum desses programas de incentivo, o que pode valer muito a pena.

Redução de custos operacionais e melhor aproveitamento de pessoal

Imagine sua empresa ter que montar um departamento de comércio exterior ou destacar um colaborador para cuidar desta área. Além do aumento de custos fixos, esse profissional que estaria cuidando do comércio internacional poderia ser melhor aproveitado para a atividade específica da empresa. Ao delegar a importação e exportação para uma consultoria, os custos podem ter reduções significativas.

É importante analisar essas vantagens e fazer uma avaliação com uma consultoria para iniciar as operações de importação e exportação. Em um setor em que os trâmites são tão complexos, é fundamental contar com profissionais qualificados para obter um bom custo-benefício para sua empresa.

Quem é quem no comércio exterior em operações de importação e exportação

Cliente

É a empresa que tem uma demanda de um produto ou serviço de outro país.

Fornecedor

É a empresa no exterior escolhida para atender a demanda do cliente para fornecer os produtos ou serviços.

Instituição financeira

O banco ou casa de câmbio faz o contrato de câmbio. É feita uma negociação sobre a taxa do câmbio e o estabelecimento das condições para a conversão da moeda.

Transportadora

Como o nome diz, ela é a responsável por fazer o transporte da mercadoria que pode ser rodoviário, ferroviário, aquaviário ou aéreo. Dependendo do tipo de operação, pode ser necessário contratar tipos diferentes de transporte para fazer a importação.

Agente de cargas

O agente de cargas define a forma mais eficiente de realizar o transporte da encomenda e uma integração entre os modais, caso seja necessária. Este profissional traça as rotas, acompanha todo o rastreio e trabalha, sobretudo, na otimização da operação para chegar ao melhor custo-benefício.

Despachante aduaneiro

Representa o cliente junto aos órgãos de controle governamentais para apresentar toda a documentação exigida relativas a impostos e outras obrigações previstas na legislação.

Empresa de fumigação

Para fazer controle fitossanitário e evitar a proliferação de agentes contaminantes, é necessário fazer a fumigação (aplicação de medicamentos) nas caixas ou pallets de madeira. A fumigação é uma exigência do Ministério da Agricultura tanto para importação quanto exportação.

Armazéns

Ao chegar ao porto, aeroporto ou transportadora, a mercadoria aguarda o procedimento de retirada em armazéns, em uma das etapas finais do comércio exterior.

Entidades de certificação

O certificado de origem é um documento que, como o nome diz, comprova que a mercadoria é de um determinado país. Para produtos brasileiros que serão exportados, esse certificado pode ser obtido junto às entidades de classe que representam o comércio ou a indústria. Em outros países podem ser emitidos pelas câmaras de comércio locais ou outras entidades.  Dependendo do tipo de acordo comercial entre os países, o certificado de origem é exigido para promover a isenção ou redução de tributos.

Consultoria ou trading

São assessorias especializadas em comércio exterior que atuam em todas as etapas de um processo de importação ou exportação. Tratam de toda a cadeia, desde a escolha do fornecedor à entrega da mercadoria no destino final. As tradings são boas alternativas, principalmente para quem é marinheiro de primeira viagem e não conhece com profundidade toda a complexidade do comércio exterior.

Portanto, para passar por todas as etapas do comércio exterior é fundamental ter conhecimento, experiência e uma ampla visão do negócio para concluir as operações de importação e exportação com êxito.